26 марта, 17:10 Поделиться:
Действительно ли Трамп является мастером заключения сделок
Как известно, Трамп и его окружение неоднократно заявляли о том, что он является мастером заключения сделок. В свое время он даже стал соавтором книги под названием «Искусство заключать сделки», которая помогла ему закрепить имидж непревзойденного переговорщика. Однако, слыша подобного рода утверждения, я сразу же вспоминаю эффект «лучше среднего» (англ. the better-than-average effect), который хорошо известен современной когнитивной науке и представляет собой склонность воспринимать свои способности и качества как лучшие, по сравнению со среднестатистическим человеком.
Реклама
В качестве его иллюстрации можно вспомнить одно из исследований в ходе которого 70% опрошенных оценили выше среднего свои лидерские качества, а 85% — умение ладить с другими людьми. Однако, очевидно, что большинство не может быть лучше среднего уровня. Поэтому эти и другие подобные результаты показали присущую людям склонность преувеличивать уровень своих умений и навыков.
Одной из причин существования этого эффекта является тот факт, что уровень многих наших качеств почти невозможно оценить объективно. Например, довольно легко узнать, насколько быстро ты бегаешь: для этого существуют нормативы, сравнив с которыми собственные результаты, можно определить свой уровень. В то же время для многих других умений таких четких критериев не существует и, соответственно, почти каждый может считать, что владеет ими лучше других.
Именно это и заставляет меня критически оценивать заявления Трампа
К ним относится умение заключать сделки: четких нормативов, или статистических данных, которые бы свидетельствовали о среднем уровне владения этим навыком просто не существует. Соответственно, определить, насколько удачной была сделка довольно трудно, зато убедить себя в том, что владеешь этим мастерством лучше других, довольно легко.
Собственно, именно это и заставляет меня критически оценивать заявления Трампа о его якобы особом умении заключать сделки. Осторожно к ним относиться меня также заставляет тот факт, что еще одной причиной эффекта «лучше среднего» является его способность повышать нашу самооценку. То есть если человек считает, что уровень его умений и навыков выше, чем у других, то это позволяет ему чувствовать себя более самоуверенно даже при отсутствии реальных достижений. Когда же речь заходит о Трампе, то его самоуверенность и самооценка настолько высоки, что предположение о том, что он использует эффект «лучше среднего» для их поддержки, выглядит вполне логичным.
К счастью (или к сожалению) для Трампа, история складывается таким образом, что вскоре он будет иметь не одну возможность доказать свое умение заключать сделки. Едва ли не главной из таких возможностей, будет потенциальная договоренность о завершении российско-украинской войны. Уровень сложности этого дела настолько высок, что только люди с незаурядными способностями смогут справиться с ним. Относится ли к их когорте сорок седьмой президент США, мы скоро увидим.
Присоединяйтесь к нашему телеграм-каналу Погляди NV
Теги: Трамп Искусство сделки окончание войны в Украине
Читать далее
Источник
